Détail de l'auteur
Documents disponibles écrits par cet auteur (6)
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche
Article : texte imprimé
Interview de Déborah Cherruault, directrice du développement à la Caisse d'Epargne Aquitaine Poitou-Charentes, sur la stratégie de la banque : présentation de l'entreprise ; conseil aux entreprises clientes.Article : texte imprimé
Dossier sur la sobriété dans la fonction commerciale : la transformation des offres, des arguments et des techniques de vente ; la cohérence entre la pratique des commerciaux, notamment en matière de transport, et le développement commercial éco[...]Article : texte imprimé
Interview de Julien Caraux, directeur de marché commerce-industrie-utilités à la direction commerciale de la branche services-courrier de la Poste, sur l'engagement écologique de son entreprise : présentation de l'entreprise et de sa stratégie e[...]Article : texte imprimé
Interview de Magali Chédaille, directrice générale d'IB, entreprise spécialisée dans la formation professionnelle informatique, expliquant comment elle s'inspire des DCF (Directeurs Commerciaux de France) pour modifier la politique de formation [...]
Article : texte imprimé
Interview de François Guy, directeur commercial France segment entreprises chez Orange Business Services, sur la formation des commerciaux proposée par OBS.Article : texte imprimé
Dossier consacré à la relation entre la fonction commerciale des entreprises et le cadre réglementaire : les contraintes réglementaires du commercial ; la loi comme opportunité pour la stratégie d'entreprise et commerciale ; la formation juridiq[...]
