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Résumé :
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Dossier consacré aux innovations du marketing business to business afin de rester efficace. Tour d'horizon des outils qui ont la cote : ciblage des comptes stratégiques par les réseaux sociaux, les événements professionnels, les webinaires, les campagnes ABM..., utilisation de codes et usages spécifiques afin de générer de la demande, travail sur la notoriété de la marque, coordination des relations presse, pilotage et arbitrage permanents pour adapter les stratégies, s'orienter vers de nouveaux canaux...Zoom sur le nouveau coup de coeur du marketing B2B : l'émotion, un code emprunté au business to consumer (B2C)pour augmenter la performance des marques.
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