| Titre : | La boîte à outils du commercial |
| Auteurs : | Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 3e éd. |
| Editeur : | Dunod, 2023 |
| Collection : | La boîte à outils |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-084969-7 |
| Format : | 192 p. |
| Note générale : | 5 témoignages vidéos |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.85 |
| Catégories : |
6 Politique, droit et économie > 6.70 Finances et commerce > Commerce |
| Résumé : |
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit Cibler ses clients et optimiser son Énergie Optimiser la prospection Préparer sa stratégie d’entretien Réussir l’entretien de vente Vendre à un groupe de décideurs Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial Préparer la négociation Négocier avec le client 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Un nouveau dossier sur les talents du commercial. |
| Type de nature : | documentaire |
| Genre(s) : | Documentaire |
| Extrait à feuilleter : | https://www.dunod.com/sites/default/files/atoms/files/Feuilletage_3977.pdf |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Numéro d'inventaire |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 005331 | 658.8 BEL | livre documentaire | CDI | Documentaires | Sorti jusqu'au 07/05/2024 |
